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Sep 17, 2023

Liquidationsunternehmen profitiert vom Einbruch im Einzelhandel

Wenn Geschäfte schließen, müssen alle Regale, Geräte und Einrichtungsgegenstände verschwinden

Wenn Geschäfte schließen, müssen all diese Regale, Geräte und Einrichtungsgegenstände irgendwohin. Und Leute, die Start-ups gründen, wollen günstige Dinge, um ihr neues Unternehmen auszustatten.

Larry Morgan und Ryan Babineau von RL Liquidators LLC in Sacramento treten auf. Sie haben ein florierendes Liquidationsgeschäft und planen, im Oktober ein zweites Geschäft zu starten – eine Online-Auktion für Ladeneinrichtungen. Beide Unternehmen nutzen den zentralen Trend der heutigen Einzelhandelswelt: hohe Umsätze.

Jeder der Männer wurde während der Rezession entlassen, musste Familien ernähren und musste mit der Zwangsvollstreckung seiner Häuser rechnen. Babineau versuchte, die Rechnungen durch den Kauf und Verkauf von Lagereinheiten zu bezahlen. Morgan, der einst mit Babineau zusammengearbeitet hatte, folgte diesem Beispiel. Um Benzin zu sparen, fuhren sie bald gemeinsam zu Auktionen.

Durch den Liquidationsverkauf eines Sam's Clubs in Sacramento gelangten sie zu einem neuen Unternehmen und später zu einer Partnerschaft. Bei diesem Verkauf gaben sie 1.200 Dollar aus.

„Damals waren 1.200 Dollar eine Menge Geld. Ich bin völlig ausgeflippt“, sagte Morgan. „Bereits am nächsten Tag haben wir fast 3.000 Dollar verdient.“

Sie dachten, sagte Morgan, „das ist ein Geschäft, bei dem wir unsere Familien unterstützen können.“

Das war vor etwas mehr als einem Jahr. Jetzt kauft und verkauft RL Liquidators, das gegründet wurde, um die Vorteile der neuen Wirtschaft zu nutzen, hauptsächlich Einzelhandelseinrichtungen, Restaurantausrüstung und Materialtransportartikel wie Fördersysteme und Gabelstapler.

Morgan und Babineau bereisen die gesamte Westküste, um Produkte in schließenden Geschäften zu kaufen, darunter Walmart, Target, Office Depot und Talbots. Auch unabhängige Geschäfte rufen an und nehmen ab und zu einen Immobilienverkauf an.

„Ich weiß immer noch nicht, wie manche Leute an unsere Telefonnummer kommen, aber sie wissen es“, sagte Morgan.

Morgan und Babineau rechnen in diesem Jahr mit einem Umsatz von 600.000 bis 900.000 US-Dollar und einem durchschnittlichen Monatsumsatz von mehr als 60.000 US-Dollar. Sie beschäftigen drei Mitarbeiter und vermieten 25.000 Quadratmeter Innen- und Außenfläche entlang des Richards Boulevard.

Morgans Bruder besitzt ein Lagerhaus in Salt Lake City für sein Liquidationsgeschäft und arbeitet mit RL Liquidators zusammen.

„Wir haben keine Schulden. Wir schulden niemandem einen Cent“, sagte Morgan. Und das hat auch ihre persönlichen Finanzen auf eine solide Grundlage gestellt – obwohl „wir uns noch vor einem Jahr darauf vorbereiteten, aus unseren Häusern geworfen zu werden“.

Zu ihren Kunden zählen Einzelhändler, Hersteller und Verbraucher, insbesondere diejenigen, die Regale für ihre Garage oder eine Vitrine für eine Sammlung kaufen.

„Wir stellen fest, dass es eine unglaubliche Nachfrage“ nach sogenannten Gondel-Ladenregalen gibt, sagte Morgan. Hersteller wollten nicht mit Kunden reden, die weniger als 50.000 US-Dollar ausgeben, sagte er, sodass kleinere Unternehmen am Ende viel Geld ausgeben, um gebrauchte Regale von Insolvenzverwaltern im ganzen Land verschicken zu lassen. RL Liquidators erhält Anrufe von Menschen aus den gesamten Vereinigten Staaten, die nach Gondelregalen suchen.

Rich DePatta, Besitzer von Hangtown Market und Hangtown Discount Cigarettes in Placerville, gab 1.000 US-Dollar für Gondelregale, eine Kühlbox für lebende Köder, einen Gefrierschrank und andere Artikel für seinen Markt aus. Er nannte den Kauf von RL Liquidators einen „Super-Deal“ von „unglaublich netten Leuten“. Er sagte, er hätte 2.500 Dollar bei einem Online-Händler ausgegeben.

„Sie haben alles, was Sie sich vorstellen können“, sagte DePatta. Und der Geschäftsführer von RL Liquidators „kam sogar im Laden vorbei, um zu sehen, wie er aussah. Das ist mehr als alles andere.“

Big Table Media, eine TV-Produktionsfirma aus Sacramento, kaufte einige Straßenschilder, um einen Barwagen für eine Home-Makeover-Show herzustellen, die sie für einen nationalen Kabelsender produziert.

Das Team von RL Liquidators sei „ziemlich gut informiert“ über sein Inventar, sagte Tiana Yen, Senior Associate Producer. Es gefiel ihr, dass sie vor dem Kauf einen Blick darauf werfen konnte, anstatt online zu kaufen.

Aber auch Morgan und Babineau werden eine Online-Option haben. Sie investieren 15.000 bis 20.000 US-Dollar, um Online-Auktionssoftware zu kaufen, eine Website zu erstellen und sich mit dem Softwaresystem zum Erstellen einer Online-Auktion vertraut zu machen.

Sie gehen davon aus, dass die Umsätze die ihres ersten Geschäfts in den Schatten stellen werden.

„Wir rechnen mit einem Umsatz von einer Million Dollar in der ersten Woche“, sagte Morgan.

Die Herausforderung werde darin bestehen, „genügend Zeug zu finden“, sagte er.

„Kalifornien ist definitiv ein unerschlossener Markt für Online-Auktionen“, sagte Dan Stanton, Inhaber der RCI Auction Group mit Sitz in Cleveland, die auf Restaurantausrüstung spezialisiert ist.

Er ist auf der Suche nach einem unabhängigen Auftragnehmer, der sich in Südkalifornien oder der Bay Area niederlässt.

In mehr als fünf Jahren im Online-Auktionsgeschäft sagte Stanton, er habe gesehen, wie der Markt von zwei auf drei auf 30 bis 40 Spieler explodierte. Ein Großteil davon ist auf die Wirtschaft zurückzuführen. Darüber hinaus ist es für die Menschen einfacher geworden, Geräte zu kaufen, die sie nicht persönlich gesehen haben.

Stanton erwartet, dass die Branche weiter expandiert. Aber wenn sich die Wirtschaft erholt und weniger Einzelhändler einen Ort zum Ausladen ihrer Waren benötigen, werden die neueren Anbieter Schwierigkeiten haben, sagte er.

„Die meisten Leute gehen davon aus, dass die Geschäfte für RL Liquidators gut laufen, weil so viele Unternehmen in der kraftlosen Wirtschaft scheitern“, sagte Morgan. „Das stimmt zum Teil“, sagte er.

„Die Wirtschaft war unser bester Freund“, aber nicht aus dem Grund, den die meisten Leute denken, sagte Morgan. Es geht vielmehr um die Anzahl neuer Unternehmen, die in der rückläufigen Wirtschaft gegründet werden.

„Das Risiko, ein Unternehmen zu gründen, ist weitaus geringer, als wenn man es nicht gründet“, sagte er.

In dieser neuen Wirtschaft sagte der Pädagoge Steve Currall, er sei „ermutigt durch den Einfallsreichtum und die Flexibilität, die viele Führungskräfte und Unternehmen an den Tag legen“.

„Es ist diese Flexibilität, die neue Unternehmen und Arbeitsplätze hervorbringen wird“, sagte Currall, Dekan der University of California Davis Graduate School of Management. „Für die Region wird alles, was wir tun können, um die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass sich dieser unternehmerische Ansatz stärker durchsetzt, für die Wirtschaft von Vorteil sein.“

„Während des wirtschaftlichen Abschwungs sind viele großartige Unternehmen entstanden“, fügte er hinzu. „Dieser Unternehmergeist wird die Erholung der regionalen Wirtschaft vorantreiben.“